图为出版社部分获奖证书、奖杯及奖牌
图为出版社出版的部分服务“三农”作品
７月２０日，山东农业大学电子音像出版社社长、总编辑亓乐秋代表我校电子音像出版社出席了在兰州举办的全国新闻出版服务社会主义新农村建设工作座谈会。本次会议由国家新闻出版总署组织，与会的９家出版单位近年来在服务三农工作中成绩突出，特色鲜明，极具代表性。亓乐秋在会上作了题为《让出版成为科技弛向农村的推进器》的典型发言，山东农业大学电子音像出版社努力开拓市场，坚持走特色之路，为新农村建设服务的做法受到了国家新闻出版总署领导的肯定和好评。
只有２名正式员工的山东农业大学电子音像出版社，成立只有５年时间，他们是如何起步发展的？笔者就此采访了出版社社长、总编辑亓乐秋。
创业探索 在市场中求生存
山东农业大学电子音像出版社的前身是成立于２００１年６月的山东农业大学科教音像出版社，２００４年改为电子音像出版社。谈起建社之初的经历，亓乐秋说：“我这个社长是大家选出来的，学校领导也很信任，自己信心也很大。但是到了岗位上才发现，对困难的估计严重不足。”
２００１年正是音像制品行业大滑坡时期，盗版、侵权、市场萎缩、以及网络等新兴媒体的快速发展，似乎让音像出版业走到了穷途末路。而作为农业高校的音像出版社，出版范围狭窄、农村市场购买力弱等问题，更让其与其他音像出版社比起来“先天不足”。
出版社成立之初，学校总共给了３０万元的注册资金，其中２０万元的设备，１０万元的流动资金。等装修完办公室、购置了办公的家当，社里就剩不到２万块钱了。那时候社里正式员工有４个，但一个熟悉出版的也没有，大家兴冲冲地出去跑业务，跑了一圈下来，两手空空，这时才第一次感觉到危机。２００１年，出版社最困难的时候，单位帐户上只有不到２００元现金，有整整３个月的时间，没有进帐、没有花销……
“当时也想打退堂鼓，甚至跟领导谈过，领导当时给鼓劲说，创业不可能一帆风顺，组织委派你去干这项工作就是要让你啃骨头。”
领导的鼓励、同事们期待的目光，让亓乐秋鼓起了勇气。他在例会上对大家说：“现在没退路，领导和全校职工都在看着我们，现在散摊子，就只能做一辈子狗熊，大家拼上几年，干出点名堂来，就是离开出版社，也得挺着胸脯走！”
没有经费，全社人自己凑，他带头从自己家里拿出２万元来作为办公经费，同志们出差，也都由他们自己垫支。在半年多的时间里，出版社员工走遍了全省每个县市区，找朋友，谈业务，坐最便宜的车，住最便宜的店，大家只有一个想法，就是要干出点“名堂”。
功夫不负有心人，到２００１年底的时候，出版社已经初步打开了局面，先后出版作品３０余部，其中《天地交响曲》、《小交警韵律操》等被刊入《山东省中小学生电化教材目录》，在全省取得了不错的发行业绩。《小交警韵律操》还作为山东省参评作品，在第四届全国教育音像制品评比中获得二等奖。
能基本维持正常运转了，全社人又坐在一起，考虑下一步的发展。大家认为，尽管现在能维持运转，但总是这样小打小闹，永远也做不大、做不强，要想真正做好出版工作，还必须想新法。
通过半年多的工作，大家都意识到了市场和发行是维系出版工作的生命线，但如何拓展市场，提高发行量又让所有人一筹莫展。真是一夜急白头，不到４０岁的亓乐秋在干出版社的第一年里鬓角几乎全白。“那时候就是晚上睡觉都在想，怎么才能挖掘出新的发展机遇。”
机遇总是垂青有准备的人，２００２年春天，偶然听说泰安市教育局有意成立一个旨在规范教辅发行市场的发行公司，他们预感到这是出版社的一次机会，如果能够联合泰安市教育局，建成一个集出版、发行于一体的公司，将对拓展出版社的发展空间产生重大影响。他们很快找到市教育局有关负责同志，详细谈了自己的想法和对公司发展前景的预测。在与教育局达成合作意向后，他们又马上找到了省新闻出版局，全力申请新公司的书刊二级批发资格。
经过不懈努力，２００２年４月，注册资金５００万元的泰山书刊音像发行有限责任公司成立了，该公司由出版社和泰安市教育局合资成立，出版社占５１％的股份，主要从事书刊及音像电子制品的二级批发业务。在成立仪式上，学校和泰安市教育局领导评价公司是校地联合的又一“典范”。
公司的成立不仅增大了出版社作品的发行量，而且拓宽了出版社的选题范围，出版工作也由此步入了正轨。
走特色之路 抢抓机遇求发展
他们明白，尽管依靠教育养活了自己，但是想真正做出点事来，其优势和出路还是在农业。从２００３年开始，出版社的同志先后走访了省农业厅、水利厅、林业局等农业主管部门，希望能找到好的结合点。跑了几个月，尽管没找到合作项目，但是也没白跑，理顺了很多关系，也开拓了思路，各部门都对出版社的想法给予了肯定。
２００４年，国家大力推进农村党员远程教育，他们感觉机会来了，于是千方百计地找到了这个项目在山东省的负责单位——省委组织部党员电化教育中心。当时中心刚好收集了几百部农业类片子，也正在策划怎么使用，看着这么多农业片子，他们特别高兴，就想着拿过来做自己的出版资源。
回到泰安后，出版社全体同志用几天的时间策划出了一部旨在传播农业科技、介绍农村致富经验的大型音像出版选题《走向富裕》。当把这个方案拿给党员电化教育中心的领导看时，主管领导拍案叫好，当时就说：“这些片子你们随便用，希望能把这个作品做好，做出彩来！”
《走向富裕》成为了出版社涉足农业出版的坚实一步，这个“指百条致富路，教百种致富法”的作品，以其内容丰富、实用性强、分类合理、使用方便而备受欢迎。作品在制作过程中，就被列入《国家“十五”重点音像选题规划》，作品一经问世，即在全国开展保持共产党员先进性教育活动中，被中组部以通知形式向全国党组织推荐。２００５年，《走向富裕》被评为山东省十佳音像制品。
“这个作品的成功，不仅让我们迈进了农业出版的门槛，更重要的是与省党员电化教育中心建立了联系，找到了合作伙伴，这个伙伴不仅能提供丰富的农业选题资源和素材，还能为我们进行作品的推广，这是我们又一次成功的合作。”谈到这里，亓乐秋露出得意的笑容。 ２００４年底，经人牵线搭桥，出版社瞄上了山东卫视的品牌栏目《乡村季风》。这个栏目在农村特别是山东和周边省市的农村影响很大，而且这个栏目有颇具实力的采编队伍，制作片子的水平和实力有目共睹，与他们联合，肯定会对拓展农村市场大有裨益。
想获得与《乡村季风》合作的机会，必须有能够吸引人家的东西。当时《乡村季风》也在考虑拓展自身品牌价值寻找合作伙伴。他们到电视台谈了几次，越谈思路越开阔。最后，把《乡村季风》电视栏目的内容加工编辑、出一本期刊的想法得到了双方的赞同。
合作的路子有了，剩下的问题就是如何申请刊号争取通行证。２００４年全国期刊大压缩，在这样的形势下，想增加一份刊物谈何容易。从济南到北京，出版社的同志们不知道跑了多少趟，报告不知道写了多少次，最终，他们“办一份真正服务农业，属于农民的现代化期刊”的诚意感动了有关部门，２００４年９月，《乡村季风》期刊正式创刊，出版社与山东电视台农科频道的合作也就此开始。首发式上，陈延明副省长高度评价了期刊的出版发行——“这是农民朋友的一件大喜事。”
发扬创业精神 再写新的篇章
办刊两年来，出版社一班人为期刊的发展不遗余力，从创建编辑部到申请邮发代号，从开始的免费赠阅到现在的发行量接近２０万份／期，期刊的不断进步见证了他们辛勤的汗水。目前，《乡村季风》期刊的发行已经覆盖山东及周边地区，依托期刊建立的科技１２０热线、法律援助热线等已经成为广大农民朋友的忠实朋友。
《乡村季风》期刊已经成为了我们服务“三农”的主线，这个期刊不仅本身就是在传播农业科技，而且正是通过这个期刊，我们才能更加了解农村，了解农民，知道他们需要什么，把这些需要转化成我们的选题。
中央发出的建设社会主义新农村的号召，为农业科教音像出版带来了新的机遇，也让出版社开拓了思路。亓乐秋告诉记者：“目前，出版社正在全省各地建设《乡村季风》读者服务部，服务部在经营《乡村季风》期刊的同时，主要是为广大农民朋友提供科技服务，同时收集反馈需求信息，及时指导出版社开展下一步的出版工作。《乡村季风》已经被列入了国家十一五重点出版选题规划，我们确实以这本期刊为载体做了大量服务三农的工作，得到了老百姓的认可，出席这次座谈会并作典型发言，更是证明出版社这条路走对了，我们还要继续走下去。我们已经将服务社会主义新农村建设作为社里今后的发展方向，并且已经联合省党员电化教育中心、省电视台、省农科院等单位，正在策划几个大的选题，我们相信，这条路走下去，山东农大电子音像出版社的明天会更美好！”
采访即将结束，笔者问亓乐秋：“干了五年出版社，感触最深的是什么？”思索良久，他说：“出版社一步步发展到今天，真的很不容易。现在，尽管我们还没有雄厚的经济实力，但是我们已经有了良好的社会声誉，有了好的发展思路，有了共谋发展的合作伙伴。这一切靠的是一种创业的精神。几年来，我们出版社的人从来没休过一个寒暑假，节假日加班更是家常便饭，２００４年后，出版社正式在职职工就剩两人，虽然人少了，但创业的精神没有丢，就是这种精神让我们从困境中走了出来，这才是我们的立社之本！”
音像出版社保留了历年获得的各种证书和奖杯，这其中不乏全国优秀科技音像制品奖、全国优秀教育音像制品奖、国家电子出版物奖、全省十佳音像电子出版物等作品奖，还有今年６月，亓乐秋被评为山东省新闻出版系统先进个人、并记三等功的证书和奖章。亓乐秋在一打证书里找出一块制作很简单的锦旗，上边写着“科技的使者，农民的朋友”，这是临沂一个养殖户送的，亓乐秋说，农民朋友感谢我们，认同我们，其实就是在感谢和认同农大，作为农大人，这才是我们最高的荣誉！