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摇动金色的麦浪

———记农大校友、创业标兵张新民

 日期:2014-7-9 19:57:55    作者:翟荣惠    来源:   编辑:翟荣惠 

  园艺学院1991届毕业生张新民,现任山东金谷农业发展有限公司董事长,山东瓮福金谷化肥有限公司董事长。金谷集团致力于为农业和农民服务,多年的耕耘让农田里的金色麦浪更加摇曳多姿。说起从商的经历,张新民说,最初,只是因为她不想做个闲人。
不做“闲”员工
  大学毕业,在费了不少周折之后,张新民被分配到济南市历城区粮食局。张新民的工作,就是平时在办公室跟下面的粮所打几个电话,到月底把报表汇总一下。“当时单位经常发东西,肉蛋奶、酱醋茶,样样有,真的是清闲又实惠。” 那时的粮食局,是很多人眼中真正的好单位、铁饭碗。可这样的日子过了一年多,张新民就有些难受了。“主要是闲得难受。当时觉得这种办公室工作还不如去粮所卖粮食有意思。当时唯一一件干得比较出彩的事情,是参加历下区保密知识竞赛,由我担任主力的粮食局队夺得了第一名。从这件事上,我突然认识到了自己处理应急问题的能力。”
  张新民的爱人最初反对她离开粮食局,在感受到她内心的挣扎后,逐渐理解并支持了她的想法。当时正值机关事业单位兴办三产,省农业厅成立了农业实业集团公司,正招兵买马,她试着前去应聘。农业集团的领导起初说让张新民去齐河县的一个工厂做出纳,她毫不犹豫就同意了。没想到等办好调动手续时,集团正好在济南市区成立了门市部,张新民就被派去站柜台了,不久被任命为门市部经理。不管做营业员还是门市部经理,张新民都像出笼的鸟儿一样,开开心心、认认真真,从忙碌中感受快乐。
  后来因为人事变动,张新民来到集团机关工作。闲了两三个月后,张新民感觉到了自己被冷落,于是她决定给自己找点事情干,向领导主动请缨——去倒腾粮食。
  当时,省农业厅有一批干部在无棣县挂职锻炼。张新民就从无棣县买来粮食,卖给自己曾经工作过的历城区粮食局。冬天的凌晨,年轻的张新民穿上黄大衣,包裹上头巾,自己亲自压车。“那时候年轻,也不知道害怕。先倒腾粮食,后来捣腾化肥。几年下来,为集团也挣了一些钱,原来刻意冷落我的同事也开始用欣赏的眼光看我,自己也觉得腰杆挺了起来。”
  渐渐地,张新民支撑起了农业集团的一块国内业务。连续好几年,作为科长的她,一直在主持集团业务处的工作,而且慢慢地培养了一批年轻人。这批年轻人,后来成为金谷集团的核心力量。
不做“独赢”人
  企业追求利润,商人竞争利益,这是经济社会的游戏法则。但是在张新民的经营宝典里,排在第一的是合作,是共赢。不管是面对上游的供货商、下游的经销商,还是公司的股东与员工。
  2002年,张新民带领一批骨干创立山东金谷农业发展有限公司,主营化肥和种子。那时候,化肥销售市场竞争激烈,渠道有些混乱。张新民想打造一条高效率的通道,让上游产品顺畅走向市场,让下游的销售网点多销多赚。用张新民的话说就是“给合作伙伴带来利益,让员工得到发展,股东得到收益。”
  金谷公司主要销售磷复肥和尿素。尿素的来源是山西天泽集团,磷复肥来自贵州宏福集团(2008年更名为瓮福集团)和开磷集团。天泽是煤都晋城最大的尿素生产商,金谷公司是其在山东的三个合作伙伴之一。贵州瓮福和贵州开磷都是中国颇具竞争力的磷复肥企业。一开始,公司的流动资金不充裕,企业也能放心地把几百万甚至上千万的货品发过来。
  “我很幸运,到哪里都能遇到贵人,合作伙伴给我了很大的帮助。供货厂家实力雄厚,经营模式也厚道。如2008年行情不好的时候,一吨二铵下降1000元,厂家承担跌价损失还让我有利润,真的够大气。”
  对上游企业,张新民心存敬意与感激。而上游企业给张新民如此的优惠和政策,除了欣赏张新民的为人与经营之道,也是尊重张新民的营销给企业带来的巨大利益。
  肥料价格涨,上游提价是常事。张新民说,自己理解厂家,作为实力强大的中间商,接受这种波动没有问题,但是下游的经销商量小,承受起来就有困难。于是,她带领金谷集团自觉担当了厂家和经销商之间的蓄水池。厂家价格涨了,他们给经销商慢点涨;市场价格降了,厂家没降,他们先给客户降。张新民一直觉得,做经营赚的是市场的钱,如果只盯着上游的厂家和下游的经销商,格局自然就小;大家长期愉快合作,理念一致,才有总量,才有利润。
  为了疏通渠道,张新民跟着运货的师傅走村串户跑下游市场,发展优质经销商加盟金谷。为了扩大经营品牌“宏福”的影响力,张新民相继建设了几十个“宏福村”。通过定期举办讲座、种植试验田、专家咨询等活动,及时为农民送去科学种田的知识;逢农闲和节假日,他们还组织文艺下乡活动,为农民包电影看;春节时,为家家户户送对联;公司还为一些村子建起了阅览室,不断增强农民朋友对“宏福”品牌的信任。后来,金谷生产自己的化肥品牌“金谷源”,张新民在山东省十几个地区建起了一千多个稳固的经销商根据地,“金谷源”村又在山东各地声名大振。
  多年来,张新民没有淘汰一个经销商,而是带着他们、帮着他们发展壮大。她清楚自己肩上的担子,她奉献的是农业,她要创造的是“共赢”。
不做“小”老板
  眼界宽,格局才大。张新民的贸易公司在赚钱,她则在不停地加油充电。她读山东大学和中国人民大学的MBA,考山东财政学院研究生,收获颇多,却也让自己更加忙碌。连续几年,在一天的工作结束后,她还经常学习到凌晨两三点钟。2008年,她获得“中国MBA创新新锐”。
  学习让张新民以国际视野来把握农资行业的发展及走势。2007年,正是金谷公司在国内市场做得风声水起的时候,张新民又开始运营国际贸易,与其他公司合作做起了化肥出口业务。2008年,公司出口创汇2600多万美元,在历下区企业中出口创汇额排在浪潮集团之后的第三位。
  2008 年,金融危机席卷全球,众多农资领域人士徘徊于市场和政策之间,张新民却毅然投资100多万元,打造“金谷4R培训项目”,使得企业执行力、管理水平等方面得到了极大提高。
  做贸易起家的张新民,没有把自己永远定位于“中间商”小富即安。她觉得,正如国家强大要重视实业一样,金谷集团要有大的发展,也应该有自己的工厂,自己的品牌,这样企业发展才能后劲十足。
  2003年,贵州瓮福集团与金谷公司共同投资组建山东瓮福金谷化肥有限公司,在济南建厂;2005年德州平原县的工厂投产运营,生产“金谷源”牌复合肥、复混肥和有机肥等产品。现在瓮福金谷公司总产能超过50万吨,张新民成为一家贸易公司、一家生产企业的董事长。集团拥有资产总额2.8亿元,年生产经营化肥80万吨,年销售额10多亿元。瓮福金谷从2006年起一直被农业部测土配方施肥工程评定为配方肥定点供肥企业,被评为“山东省十大支农品牌”,取得国家化肥淡季储备资格。
  山东省粮食作物施肥普遍存在偏重施用氮肥等大量元素肥料而忽视中微量元素的现象,土壤中锌、硼、锰等中微量元素相对缺乏。肥料配比的这种结构性矛盾,是我国复合肥产业面临的重要问题之一。作为中国植物营养与肥料学会新型肥料专业委员会副主任,张新民带领瓮福金谷,成立专家团队,专门做中微量元素肥料的研发、生产和推广,根据各地测土结果精准配置营养成分更全面的复合肥。近日,针对黄淮海玉米需求情况,推出了两款高氮全营养复合肥,投向市场后非常受欢迎。
  张新民分析,如今,绝大多数农民都不愿意在土地上费太多力气。用上“傻瓜”肥,不操心氮磷钾的比例,不单独补充中微量元素,而是撒上种子施上肥料放心出去打工,回来就可以收庄稼,对农民朋友来说,这就是省工省力省心。“精准施肥”的概念,正在张新民和同行的努力下,为越来越多的土地带来更为环保的肥料,给农民带来实实在在的利益。
不做“强”女人
  我们在平原县见到张新民的时候,她穿着一身牛仔装,刚剪了漂亮的短发,利落而可爱。她说,自己让理发师模仿了一个喜欢的演员在电视剧中的造型。说话爽快,笑声朗朗,一看就是对生活充满了爱的人,而不是只在商场上摸爬滚打的女强人。
  周二到周五,张新民就住在平原县,陪着自己的父亲,尽足孝道。没有特殊情况,周末回济南陪伴家人,周一打理济南公司的事情。
  在济南,她有一个幸福的家庭,善解人意的老公,聪明可爱的儿子。她喜欢给他们做菜吃,喜欢陪他们出去游玩,尽管她的时间弥足珍贵。
  说起儿子,张新民便刹不住话头。“孩子很懂事,知道我手头的事情多,时间宝贵,所以只要是自己能够独立完成的,就不牵扯我的精力。读初三时,孩子的成绩不是很好。我下了决心,给他做调整。他晚上学到啥时候,我就陪到啥时候。结果儿子的成绩很快就上来了。读高中后,一下子从年级几百名跃到前20名,他自己也开始把自己定位于好孩子、聪明孩子。我心里那个美呀。”
  温馨幸福的家庭,蒸蒸日上的事业,张新民快乐而坚定地奔向认定的目标。实际上,她一直行走在快乐工作幸福生活的人生道路上。是的,她是一个创业者,也是一个心系老公和孩子的“小女子”。
  金谷公司的企业标志是一个麦穗形状的图案,也似一个展翅的凤凰。祝愿这只凤凰飞越齐鲁大地,祝福张新民和她的金谷集团给中国农村带来更多的丰收和希望,让金色的麦浪更加摇曳多姿。